Zorgverkoop

In het kort

De training Zorgverkoop biedt je meer inzicht in het zorgverkoopproces, de vaardigheden die van jou als zorgverkoper gevraagd worden en ook de positie van zorgverkoop binnen de organisatie.

Ben jij net gestart of ga je binnenkort starten als zorgverkoper en ben je op zoek naar meer vakinhoudelijke kennis? Of ben je vanuit een andere functie betrokken bij het zorgverkoopproces en ben je benieuwd naar wat zorgverkoop precies inhoudt? Geef je dan op voor deze training. In één dag word je op de hoogte gebracht van de belangrijkste aspecten met betrekking tot de functie van zorgverkoop.

Maar ook als je inmiddels een meer ervaren zorgverkoper bent, is deze training zinvol voor jou. De training geeft meer inzicht in de invulling van jouw functie in combinatie met de specifieke kenmerken binnen jouw organisatie, maar ook met wat er vanuit de externe omgeving van de organisatie wordt gevraagd.

Onderwerpen die in de training worden behandeld:

• Een korte toelichting op de geschiedenis van de zorgfinanciering en de verschillende financieringsstromen in het Nederlandse zorglandschap.
• Model vaardigheden/kennis zorgverkoper: Welke vaardigheden heeft een zorgverkoper nodig om goed te kunnen functioneren in de huidige complexe wereld van de zorgfinanciering?
• Invulling functie zorgverkoop: In welke situatie bevindt een zorgorganisatie zich en met welke stijl wordt naar buiten getreden? Welke vaardigheden passen het beste in een bepaalde situatie en bij een bepaalde stijl?
• Match organisatie en zorgverkoper: Hoe kun je dit in beeld brengen?
• De praktijk:
  • overzicht houden;
  • risico’s in de overeenkomsten vertalen naar de organisatie;
  • aandachtspunten bij het ondertekenen van de overeenkomsten;
  • agendavorming.
• Positionering van zorgverkoop in de organisatie.
• Een korte inkijk in de toekomstige ontwikkelingen, welke mogelijk invloed hebben op de invulling van de functie van de zorgverkoper.